Jedna z nejtěžších věcí v prodejní činnosti je opuštění obchodní příležitosti v čase před jejím uzavřením. Když obchodníkovi nebezpečně vysychá jeho prodejní funnel, je pro něho velmi těžké zbavovat se jakékoli oportunity.

Obchodníkova energie a zdroje jsou vždy omezené, takže je nutné zaměřit se na příležitosti, ve kterých má obchodník ověřené důvody, pro které věří v úspěšné ukončení...

více...

Ve čtvrtek 29.10.2015 v hotelu Don Giovanni v Praze proběhl další seminář KP2 s tématem "Jak zvýšit produktivitu prodejního týmu?" Seminář byl určen pro manažery prodeje a personalisty společností pracující v prostředí B2B. Účastníci získali inspiraci ve dvou oblastech. Jak identifikovat úspěšné akviziční obchodníky a jak řídit prodejní příležitosti. Dopolední seminář moderovali zkušení...

více...