Jedna z nejtěžších věcí v prodejní činnosti je opuštění obchodní příležitosti v čase před jejím uzavřením. Když obchodníkovi nebezpečně vysychá jeho prodejní funnel, je pro něho velmi těžké zbavovat se jakékoli oportunity.

Obchodníkova energie a zdroje jsou vždy omezené, takže je nutné zaměřit se na příležitosti, ve kterých má obchodník ověřené důvody, pro které věří v úspěšné ukončení...

více...

Ve čtvrtek 29.10.2015 v hotelu Don Giovanni v Praze proběhl další seminář KP2 s tématem "Jak zvýšit produktivitu prodejního týmu?" Seminář byl určen pro manažery prodeje a personalisty společností pracující v prostředí B2B. Účastníci získali inspiraci ve dvou oblastech. Jak identifikovat úspěšné akviziční obchodníky a jak řídit prodejní příležitosti. Dopolední seminář moderovali zkušení...

více...

Obchodník přijde na schůzku k potenciálnímu zákazníkovi a je přivítán slovy, „Jsme spokojeni s naším současným dodavatelem a změnu opravdu nepotřebujeme.“ Zkoprnělý obchodník za informaci poděkuje a odejde. To je ale to nejhorší, co může prodejce udělat. 
Přečtěte si následující rady, jak postupovat, když se ocitnete v podobné situaci: 
Neodpuzujte zákazníka tím, že říkáte něco...

více...

Do obchodního týmu nastoupí nový prodejce. Je to poměrně zkušený obchodník a manažer prodeje si od nového kolegy slibuje zvýšení výkonu prodejního týmu a splnění čísel, která po něm požaduje vedení společnosti.  Nový obchodník dostane plán, segment nebo region a začne pracovat. Požadované výsledky se ale nedostavují. Na poradách obchodník forecastuje nedostatečný počet kvalitních projektů a po...

více...